Chcete začít podnikat online a přemýšlíte, co byste měli prodávat na vašem novém e-shopu? Máme pár tipů, které vám pomůžou s výběrem.
Na co myslet při výběru produktů?
Výběr produktů, které chcete prodávat na svém e-shopu, závisí na mnoha faktorech, jako je váš zájem, oblast, ve které působíte, konkurence, náklady na skladování a dodávání, potenciál trhu a zisky z prodeje.
Promyslete oblasti, ve které vidíte potenciál růstu trhu a kde máte nějaký vlastní zájem nebo zkušenosti. Můžete také zvážit oblasti s malou konkurencí nebo s vysokou poptávkou.
Zjistěte si předem náklady na skladování a dopravu. Pokud zvolíte produkty, které jsou náročné na skladování a dopravu, může to mít negativní dopad na vaše náklady a zisky. Pokud budou produkty na začátku vyžadovat velkou investici do nákupu počátečního množství na sklad (například v případě vysoké ceny produktů), může být počátek podnikání náročný na kapitál.
Důležitým faktorem je také ziskovost produktů, tedy jakou marži můžete z prodeje produktů očekávat. Tyto informace můžete získat například z analýzy trhu a konkurence. Dá se poměrně snadno zjistit, jakou má přibližnou marži vaše konkurence.
Jaké produkty mají vysokou marži?
Produkty s nejvyšší marží jsou obvykle ty, které mají nízké náklady na výrobu nebo získání a zároveň jsou pro zákazníky atraktivní a přinášejí jim přidanou hodnotu. Zde je několik příkladů produktů s vysokou marží:
-
Luxusní zboží a předměty pro zábavu – např. luxusní hodinky, šperky, umělecká díla, luxusní auta, jachty, letadla atd.
-
Kosmetika a parfémy – tato oblast má vysokou marži, protože mnoho značek má vysokou prestiž a atraktivitu, která zákazníky přitahuje.
-
Elektronika a spotřební elektronika – některé produkty, jako jsou mobilní telefony, tablety, notebooky a herní konzole, mají vysokou marži.
-
Luxury fashion a oblečení – luxusní oblečení, kožené bundy, boty, kabelky a doplňky jsou také produkty s vysokou marží.
-
Bižuterie a doplňky – malé předměty jako jsou náramky, náušnice, prsteny a další bižuterie mohou mít vysokou marži, pokud jsou prodávány jako prémiové.
Jak postupovat krok po kroku?
Při výběru produktů, které budete prodávat na svém e-shopu, je důležité mít na paměti několik hlavních faktorů:
-
Zvažte své zájmy a zkušenosti: Pokud se v oblasti, ve které byste chtěli prodávat, dobře vyznáte a máte k tomu vášeň, budete mít větší šanci na úspěch.
-
Zkoumejte trh: Prozkoumejte, zda existuje poptávka po produktech, které byste chtěli prodávat. Můžete použít nástroje pro analýzu klíčových slov nebo si projít statistiky prodejů podobných produktů.
-
Zvažte konkurenci: Zjistěte, kdo jsou vaši hlavní konkurenti a jaké produkty nabízejí. Zkuste najít mezeru na trhu, kterou můžete zaplnit.
-
Zvažte marži: Zvažte, jakou marži byste chtěli na svých produktech mít. Některé produkty mohou mít vyšší náklady na výrobu nebo nákup, což by mohlo snížit vaši ziskovost.
-
Najděte vhodného dodavatele: Zjistěte, kde a jak budete nakupovat své produkty. Zajímejte se o výhodné ceny, dostupnost a kvalitu dodavatelů.
-
Spočítejte počáteční investici: Zjistěte si, zda máte dostatečné zdroje na skladování a distribuci produktů. Pokud ne, můžete zkusit možnosti populárního dropshippingu.
-
Zjistěte si možnosti pro skladování: Zvažte, jaký prostor budete potřebovat pro skladování produktů. Pokud plánujete vybudovat vlastní sklad, může to mít velký vliv na počáteční kapitál. Nezapomeňte náklady na sklad započítat to výpočtu budoucí marže.
Celkově je důležité najít rovnováhu mezi vašimi zájmy, potřebami trhu a konkurencí, aby váš e-shop mohl být úspěšný a ziskový. Je třeba si uvědomit, že vysoká marže nemusí vždy vést ke skutečně vysokému zisku, protože vysoká cena může odradit zákazníky od nákupu. Je tedy důležité najít rovnováhu mezi cenou a kvalitou produktu.
Jak budete e-shop propagovat?
Samostatnou kapitolou je propagace e-shopu. To je podle nás ta nejtěžší oblast, se kterou budete bojovat. V ČR je přes 50 000 provozovatelů e-shopů a většina z nich netuší, jak efektivně svůj e-shop provozovat. Je důležité si předem promyslet strategii a zjistit si, kolik vás propagace e-shopu bude stát peněz a kdo ji pro vás bude dělat. Počítejte s tím, že propagace vás bude stát mnohonásobně více, než vývoj a provoz e-shopu. Tipy na propagaci e-shopu najdete v dalších samostatných článcích, které pro vás připravujeme.